为什么PayPal比支付宝先出现，但是普及率不如支付宝？ - 知乎

　　啊啊？在大天朝都不用带钱包了。一个手机全搞定。

　　PayPal手续费很高，而且又没有足够的市场推广。当然要碰壁。

　　支付宝的发展得益于 开始的淘宝，网银的没落（不思进取）被大众抛弃，这就是为什么支付宝能够主导中国目前的支付方式（中国13亿人的基数），微信支付同样得利于微信社交平台（就因为大家喜欢发红包）。

　　PayPal总裁兼首席执行官丹·舒尔曼：

　　我希望，这会成为人们改变资金的管理转移方式的一个转折点，会成为他们从线下转向数字化的一个转折点，因为我觉得这真的能够给那些最需要的人带来很多实在的好处，也可以给我们的经济和社会带来很多实在的好处。

　　01. 疫情下的突围

　　在全球范围内，疫情蔓延对线下交易的影响使得移动支付行业迎来了前所未有的爆发期。

　　根据PayPal的一季报，由于受到交易和贷款损失、运营支付等增长的影响，其净利润从上一年同期的6.67亿美元大幅下跌近90%至8400万美元。随后，PayPal还下调了2020年的年度业绩指引。

　　但疫情对于对于线下实体交易的影响，很快便成为了PayPal反弹的契机。

　　首先是C端支付行为的增加。由于用户在线时长的增加，PayPal用户在食品杂货、电子产品、家居、园艺等垂直品类的购买量大幅上升，游戏消费更是呈现爆炸式增长。

　　作为一家从电商支付起家的公司，这本身就是PayPal的优势所在。尤其在2015年PayPal从eBay剥离并上市后，PayPal开始以更加独立的身份积极拓展自己的消费场景和合作版图。

　　数据显示，PayPal自2015年以来进行了近15次金融科技并购。

　　包括以22亿美金收购瑞典移动支付公司iZettle、以44亿美金收购美国优惠券平台Honey，后者与其旗下主攻年轻群体的支付产品Venmo完美契合。今年上半年，PayPal还与Facebook一起投资了东南亚网约车和外卖巨头Gojek，被认为意在拓展东南亚市场。

　　此外，一些原本没有银行账户、依赖线下网点兑换支票的用户，也可以通过PayPal在线上操作兑现。根据PayPal披露的数据，50岁以上的人群是该公司3至4月增长最快的用户人群，也与这种变化有关。

　　02. 错峰竞争战略

　　除了疫情倒逼之下的电子支付和移动支付行为激增之外，丹·舒尔曼特别提到，用户主动支付行为的增加，比如为抗疫前线的工作人员进行捐赠，也直接带来了PayPal及Venmo活跃度的提升。

　　作为一家有着超过20年发展历程的公司，PayPal的成功与其对市场需求和机会的敏锐捕捉不无关系。

　　一个可以佐证的案例是，早在1998年PayPal创立初期就成立了一个货币市场基金，旨在为用户PayPal账户里的余额追求较高水平的收益，并同时保证稳定性和流动性。

　　从这个角度来看，PayPal的发展享受了电子商务发展初期的市场红利，Venmo则挖掘了年轻客户的潜力。不仅如此，PayPal旗下还有跨境汇款平台Xoom，消费者信贷产品PayPal Credit，商户服务产品PayPal Checkout、集成支付产品Braintree等等，都是抓住市场机会的案例。

　　在去年三季度与分析师的电话会议上，丹·舒尔曼暗示，Paypal可能不会在中国市场与本土支付巨头展开正面交锋，而是将重点放在跨境支付上，将中国的支付生态系统与Paypal庞大的国际支付网络联系起来。

　　03. 切入政府场景和打造数字化支付场景

　　除此了C端的需求增长之外，PayPal也在与政府合作中受益。

　　而随着人们需求的增加，比如缴税、退税、交停车费、交水电费等，PayPal也在积极推动与各地政府的合作，深入场景之中。

　　从这个角度来看，PayPal与国内支付巨头的选择不谋而合。以支付宝为例，整个疫情期间，它提供的健康码服务、线上医疗、线上政务服务等等成为了重要的公共「基础设施」，帮助了大众生活的正常运转。

　　或许就像PayPalCEO丹·舒尔曼所说的：

　　「我们越是步入数字经济，它就越普及。我们需要确保这一点能够发生，因为我确实认为数字化支付更节省时间——你不必到支票兑现处排队兑现，也不必排队支付各类账单。另外，数字化支付能大幅节省成本。」

　　支付宝的崛起，关键点是解决网购的信任问题。

　　先发货后收款，还是先收款后发货，曾是制约网购的核心痛点，支付宝做为第三方类担保仲裁机构的出现，奠定他的疯狂成长。

　　支付宝能发展起来，很大原因是因为淘宝。在此之前，你在国内推什么线上支付，大家觉得你又不是银行，那么大概率不安全。

　　而支付宝和淘宝有着紧密的联系，一同壮大，现在除了微信支付能打一打（微信还是靠着可怕覆盖率的社交属性才支棱起来的微信支付场景），估计没有再能插一脚的其它支付公司了