如何看待德国足协与阿迪 4 年 2 亿欧元的新赞助合同？对德国，对今后品牌与足协的合作有何影响？ - 知乎

　　感谢邀请。先来算一笔账，就是大家一直都很好奇的一件事情：赞助这么多金额，靠卖球衣能回本么？

　　上周，阿迪达斯发表声明，借助今年欧洲杯的东风，公司预计将会卖出130万件德国队球衣。而在2014年，当时状态火热的德国队一共帮助阿迪达斯卖出了300万件球衣（2012年时卖出了100万件）。数据援引自DW的报道：Germany and Adidas extend partnership until 2022

　　这是什么概念呢？这里没有说明球衣是球迷版本还是球员版本。前者的定价是599人民币(84.95欧元，女子版本则为74.95欧，童装是64.95欧），后者是999人民币（124.95欧元）。而一般来说，大部分的球衣销售还是男性球迷版。因此，用这个版本的价格来计算的话，2016年德国队球衣的预计销售额是：1.1亿欧元。

　　而阿迪达斯最新赞助德国队的金额，每年是5650万欧元（2018年开始生效，2022年到期），总计2.2亿欧元左右。目前的合约是2830万欧元。这届欧洲杯不算的话，阿迪达斯还会陪伴德意志战车经历2018年世界杯，2020年欧洲杯，2022年世界杯。所以，只要德国队不发生严重的人才断档或者是战绩滑铁卢，阿迪达斯的对于这笔投资的产出是完全在计划内的。而稳定，恰恰是德国队最大的特点。

　　上面算了一笔简单的帐，解答一部分球迷的疑问。需要提一句的是，球衣的销售额，并不是品牌公司的净收入。这一点我之前疏忽了，经由知友提醒补充在这里。因此，不能说阿迪达斯在销售球衣上的收入就能cover他们付出的赞助费。所以我改用了“对这笔投资的产出在计划内”这一说话。

　　然后从别的角度继续解答这个题。

　　首先是，抛开其他所有因素不谈，德国国家队确实是目前所有国家队中最值得投资的。全世界范围看，德国队是21世纪以来，成绩最出色的球队之一（可能只有西班牙和他们有一拼）；此外，德国队自2008年欧洲杯开始，队内明星球员的人气越来越高，而且前赴后继不曾中断；除此之外，德国队球衣在外形上应该是最好搭配以及最能穿着上街的一款。或者说，这款球衣很适合日常穿着。所以，砸钱在德国队身上，对生意是最有实际帮助的。（这里要说一句，虽说球衣是赞助商设计的，但很多基本元素是不能改的。所以像西班牙传统的主场大红色，天生就会吃亏一些，不如德国或者英格兰标志性的白色）。

　　其次是，大家都知道的，对阿迪达斯而言，德国队的赞助权，绝对绝对不能丢——这是事关品牌根基和形象的。正面论述的原因我就不多说了，大家可以反过来想想：如果今天耐克赞助了德国国家队，消费者们会怎么想？啊？阿迪不是德国的吗？怎么连德国队的赞助权都丢了？阿迪不一直号称是足球的老大么？怎么连自己大本营都守不住？

　　阿迪达斯怎么能接受这件事？

　　最后，说说足球赞助这件事儿。之前我曾经提过，这档子生意已经被阿迪达斯强行提升了价位（标志性事件就是赞助曼联）。随后，各大俱乐部纷纷跟进；而现在，也终于蔓延到了国家队层面。而现在，这一盘子生意，已经变成了寡头游戏。皇马，巴萨，曼联，拜仁，这样的顶级豪门，其他品牌根本没有任何插手的余地和可能。NB赞助利物浦和PUMA赞助阿森纳，几乎都已经是他们能拿出的极限赞助金额了。至于UA，在足球品类的预算就更少。阿迪主动提升顶级球队的报价后，目前只有耐克做出了回应（续约巴萨，抢夺切尔西）。很明显了，足球品类的顶级俱乐部，暂时不欢迎第三人的加入。或者说，暂时没有第三人有实力加入。UA最新的签约对象？这里：

　　当然了，同行也衬托的好。彪马在欧洲杯这样级别的舞台，居然发生这么严重的球衣质量问题。阿迪和耐克估计是笑晕在看台。

　　如今，随着足球世界商业化的逐渐深入，国家队的球衣赞助也愈发显得重要。当年耐克高价抢夺法国队时，大家还把它当作少见的稀奇事。而现在看来，类似的事情会越来越多。

　　以上。

　　@DHLLL

　　已经分析的很全面了，我来举个反例：

　　14年的时候，安踏从李宁的手里抢走了中国体操队的赞助，并且高调地召开发布会，并且把那些国手请来站台，大夸安踏产品，并且上了央五的体育新闻。

　　李宁手里本来有乒乓球羽毛球跳水射击体操五个国家队赞助

　　行内人也知道，这些相关产品是市场很小的，不赚钱的

　　那为什么以精明著称的安踏要抢体操，而且是只抢体操？

　　所以，阿迪肯定不会容忍被抢走德国队赞助，被抢走拜仁的赞助，这是自己的后院，这是自己的主场。

　　而且，主动提高赞助额，可以建立壁垒，让其他品牌望而却步，也让俱乐部安心合作。

　　一共五个答案三个被邀不答。多尴尬。

　　无论如何，德国队也得支持国货吧。